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Crédito imobiliário sem mistério, para quem vende imóvel
10 temas, cada um em uma série de 3 artigos: o que trava um financiamento, como destravar e como transformar o crédito do seu cliente em receita.
Atualizações
Notícias do mercado
As notícias do crédito imobiliário e do mercado de imóveis que mudam a conversa com o cliente, explicadas para corretores e imobiliárias.
NotíciaFGTS mantém R$ 144,5 bilhões para habitação em 2027: o que isso significa para quem vende Minha Casa Minha Vida
O Conselho Curador do FGTS aprovou R$ 144,5 bilhões para habitação em 2027. Veja a divisão, o corte para a classe média a partir de 2028 e o que muda na venda.
3 min de leitura
NotíciaItaú e Santander seguem o Bradesco e sobem os juros do financiamento imobiliário: quanto muda a parcela de um imóvel de R$ 400 mil
Itaú (12,95%) e Santander (12,49%) subiram os juros do crédito imobiliário. Veja as taxas antes e depois nos três bancos e quanto muda a parcela.
4 min de leitura
NotíciaBancos passam do teto de 12% do SFH: o que muda para o comprador, o uso do FGTS e a venda
Bradesco, Itaú e Santander cobram agora mais de 12% ao ano. Entenda o que é o teto do SFH, quando o contrato vira SFI e o que isso muda no uso do FGTS.
3 min de leitura
NotíciaCopom de novembro: mercado já vê a Selic parada em 13,75% e o juro longo volta a 15%. O que isso muda na taxa do financiamento
O mercado passou a esperar a Selic mantida no Copom de 4/11 e o juro de 10 anos voltou a 15%. Veja o que isso muda no financiamento imobiliário.
3 min de leitura
NotíciaBradesco sobe os juros do financiamento imobiliário para até TR + 18,5% ao ano: o que muda na parcela e o que fazer com a simulação antiga
O Bradesco elevou as taxas do crédito imobiliário em 26/10/2026. Veja as novas taxas, quanto sobe a parcela e o que o corretor deve fazer agora.
3 min de leitura
NotíciaMesmo imóvel, 4 bancos: simulação mostra até R$ 415 de diferença na primeira parcela do financiamento
Simulação da Loft para um imóvel de R$ 650 mil na Caixa, Santander, Bradesco e Itaú mostra por que comparar bancos pelo CET muda a parcela. Veja os números.
3 min de leituraTema 1
Renda extra com crédito
Como o corretor de imóveis transforma o financiamento dos clientes em uma segunda fonte de renda, com indicações, comissão e uma rotina simples.
Parte 1 de 3Como o corretor de imóveis pode ganhar dinheiro com financiamento imobiliário
O financiamento é a parte mais trabalhosa da venda e quase nunca é paga ao corretor. Veja como transformar o crédito do cliente em uma segunda fonte de renda.
4 min de leitura
Parte 2 de 3Comissão por indicação de financiamento imobiliário: como funciona e quanto vale
Entenda de onde vem a comissão por indicação de financiamento imobiliário, como ela é calculada, quando é paga e o que olhar antes de escolher um parceiro.
4 min de leitura
Parte 3 de 3Rotina de indicações: como o corretor cria uma renda extra previsível com o crédito
Um método simples para o corretor identificar, registrar e indicar clientes de financiamento toda semana e transformar indicações soltas em renda previsível.
4 min de leituraTema 2
Financiamento passo a passo
As etapas do financiamento imobiliário explicadas para corretores: da simulação à liberação, com prazos, gargalos e o checklist de documentos.
Parte 1 de 3Financiamento imobiliário passo a passo: as 8 etapas da simulação à liberação
As 8 etapas do financiamento imobiliário explicadas para corretores: o que acontece em cada uma, onde o processo costuma travar e como evitar atrasos na venda.
4 min de leitura
Parte 2 de 3Quanto tempo demora um financiamento imobiliário e o que atrasa cada etapa
Quanto tempo demora um financiamento imobiliário, quais etapas mais atrasam a liberação do crédito e o que o corretor pode fazer para encurtar o prazo da venda.
4 min de leitura
Parte 3 de 3Documentos para financiamento imobiliário: o checklist completo para o corretor
Checklist dos documentos para financiamento imobiliário: comprador, vendedor e imóvel, com dicas para evitar devoluções e atrasos na análise do banco.
4 min de leituraTema 3
Aprovação de crédito
Como os bancos analisam o crédito imobiliário, o que fazer com renda de autônomo e quais caminhos existem depois de um financiamento negado.
Parte 1 de 3Como o banco analisa o crédito imobiliário: o que pesa na aprovação
Renda, comprometimento, histórico e idade: entenda como o banco analisa o crédito imobiliário e o que o corretor pode orientar para aumentar as chances.
4 min de leitura
Parte 2 de 3Financiamento imobiliário para autônomo: como comprovar renda e aprovar o crédito
Autônomo consegue financiamento imobiliário? Veja como comprovar renda sem holerite, quais documentos ajudam e como o corretor orienta o cliente.
4 min de leitura
Parte 3 de 3Financiamento negado: o que fazer para salvar a venda
O banco negou o financiamento do seu cliente? Veja os motivos mais comuns da reprovação, o que dá para corrigir e como tentar de novo sem perder a venda.
4 min de leituraTema 4
Documentação e jurídico
Documentos do comprador, do vendedor e do imóvel no financiamento imobiliário, e as pendências jurídicas que mais atrasam a escritura.
Parte 1 de 3Documentos do comprador no financiamento imobiliário: o que pedir e por quê
Quais documentos o comprador precisa apresentar no financiamento imobiliário, para que serve cada um e como o corretor evita idas e vindas com o banco.
4 min de leitura
Parte 2 de 3Documentos do vendedor e do imóvel: o que o banco confere antes de financiar
Matrícula, certidões do vendedor, IPTU e condomínio: os documentos do imóvel no financiamento, o que cada um revela e como evitar surpresas na análise jurídica.
4 min de leitura
Parte 3 de 3Pendências que travam a escritura e o financiamento: como identificar e resolver
Construção não averbada, inventário, divórcio sem partilha e penhora: as pendências que travam a escritura e o financiamento, e como o corretor se antecipa.
4 min de leituraTema 5
Avaliação do imóvel
Como funciona o laudo de avaliação do banco, o que fazer quando o imóvel avalia abaixo do preço e como preparar o imóvel para a vistoria.
Parte 1 de 3Laudo de avaliação do imóvel: como o banco define quanto o imóvel vale
Como funciona o laudo de avaliação do imóvel no financiamento, o que o engenheiro observa, quem paga e por que ele define quanto o banco aceita financiar.
4 min de leitura
Parte 2 de 3Laudo de avaliação abaixo do valor: o que fazer quando o imóvel não avalia
Quando o laudo do banco vem abaixo do preço combinado, o valor financiado cai. Veja por que isso acontece e quais são as saídas para salvar a venda.
4 min de leitura
Parte 3 de 3Vistoria do imóvel para financiamento: como preparar o imóvel para a avaliação
Como preparar o imóvel para a vistoria do banco: acesso, documentação, pequenos reparos e o que o corretor combina com o vendedor antes da visita do avaliador.
4 min de leituraTema 6
Custos do financiamento
SAC ou Price, CET, juros e indexadores, ITBI e registro: os custos do financiamento imobiliário explicados para o corretor orientar o cliente.
Parte 1 de 3SAC ou Price: qual sistema de amortização escolher no financiamento imobiliário
Entenda a diferença entre SAC e Price no financiamento imobiliário, com um exemplo em números, e saiba como o corretor ajuda o cliente a escolher.
4 min de leitura
Parte 2 de 3CET, juros e indexadores: como comparar o custo real do financiamento imobiliário
Taxa de juros não é tudo: entenda o CET, os seguros e os indexadores TR, IPCA e poupança para comparar o custo real do financiamento imobiliário.
4 min de leitura
Parte 3 de 3ITBI, registro e custos extras: quanto o comprador precisa reservar além da entrada
Além da entrada, a compra financiada tem ITBI, registro, avaliação e outros custos. Veja o que entra na conta e como o corretor prepara o comprador.
4 min de leituraTema 7
FGTS e programas habitacionais
Uso do FGTS na compra do imóvel, Minha Casa Minha Vida e as diferenças entre SFH e SFI, explicados para corretores e imobiliárias.
Parte 1 de 3FGTS na compra do imóvel: quem pode usar, como e em que momento
Quem pode usar o FGTS na compra do imóvel, as principais regras, as formas de uso na entrada e nas parcelas e o que o corretor confere antes de contar com ele.
4 min de leitura
Parte 2 de 3Minha Casa Minha Vida: o que o corretor precisa saber para vender pelo programa
Como funciona o Minha Casa Minha Vida, as faixas de renda, os limites de valor e os cuidados do corretor para não prometer condições que o cliente não terá.
4 min de leitura
Parte 3 de 3SFH e SFI: as diferenças entre os sistemas de financiamento imobiliário
O que muda entre SFH e SFI no financiamento imobiliário: limite de valor, uso do FGTS, juros e custos de registro, e como o enquadramento afeta a venda.
4 min de leituraTema 8
Crédito para imobiliárias
Como a imobiliária organiza o crédito imobiliário da equipe sem montar um setor próprio, com processo padrão, indicadores e receita nova.
Parte 1 de 3Imobiliária sem setor de crédito: como oferecer financiamento sem contratar
Como a imobiliária oferece financiamento aos clientes sem montar um setor de crédito: processo padrão para a equipe, menos vendas perdidas e uma receita nova.
4 min de leitura
Parte 2 de 3Indicadores do funil de crédito: o que a imobiliária precisa medir
Os indicadores que mostram onde as vendas financiadas da imobiliária travam: taxa de aprovação, prazo até a liberação, perdas por etapa e receita com o crédito.
4 min de leitura
Parte 3 de 3Processo de crédito na imobiliária: como padronizar o financiamento na equipe
Um processo padrão de crédito para a equipe da imobiliária: do primeiro atendimento à liberação, com responsáveis, checklist e rotina de acompanhamento.
4 min de leituraTema 9
Vendas com financiamento
Técnicas para o corretor vender imóveis financiados: qualificar o comprador pelo crédito, negociar com o vendedor e usar a pré-aprovação.
Parte 1 de 3Como qualificar o comprador pelo crédito já no primeiro atendimento
As perguntas que o corretor faz no primeiro atendimento para entender o crédito do comprador, evitar visitas fora do orçamento e vender mais rápido.
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Parte 2 de 3Como negociar com o vendedor enquanto o financiamento não sai
Como o corretor alinha prazos, sinal e expectativas com o vendedor em uma venda financiada, para evitar desistências enquanto o crédito não é liberado.
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Parte 3 de 3Pré-aprovação de crédito imobiliário: como usar a seu favor na venda
Como a pré-aprovação de crédito imobiliário ajuda o corretor a negociar com o vendedor, focar a busca do comprador e fechar vendas com mais segurança.
4 min de leituraTema 10
Outras modalidades de crédito
Home equity, portabilidade de financiamento e crédito para terreno e construção: oportunidades de crédito imobiliário além da compra tradicional.
Parte 1 de 3Home equity: como funciona o crédito com garantia de imóvel
O que é home equity, como funciona o crédito com garantia de imóvel, para quem faz sentido e quais cuidados o corretor deve passar ao cliente.
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Parte 2 de 3Portabilidade de financiamento imobiliário: quando vale trocar de banco
Como funciona a portabilidade de financiamento imobiliário, quando ela compensa, quais custos considerar e como comparar a proposta com a do banco atual.
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Parte 3 de 3Financiamento de terreno e construção: o que o corretor precisa saber
Como funcionam o financiamento de terreno e o de construção, quais documentos o projeto exige e como a liberação do dinheiro acompanha a obra.
4 min de leitura